INDIVIDUELLE WOHNGESUNDHEIT: BODEN. STÄNDIG. EXKLUSIV.

Aufgabe

Bei ESCO Landhausdielen finden anspruchsvolle Wohn-Ästheten vor allem ihren maßgeschneiderten Massivholzboden aus europäischen Rohstoffen, hergestellt im eigenen Werk und individuell nach den genauen Kundenvorstellungen angefertigt. Zusätzlich bietet das Sortiment andere hochqualitative Parkett- und Dielenlösungen sowie eine hauseigene Kollektion von Premium-Massivholzmobiliar. ESCO fragte: „Wie kann man unsere Leistung so kommunizieren, dass sie im Wettbewerbsumfeld als einzigartig erkannt wird?“ und beauftragte Federstein mit der Entwicklung einer entsprechenden Kampagne.

Ziel

Bekanntmachung des ersten deutschen Showrooms im Raum Köln, Zuführung in die Ausstellung, Vertriebsunterstützung und Verkaufssteigerung sollten mit einer Verdeutlichung des Image verknüpft werden: ESCO ist in Europa die Nummer Eins in Sachen individueller Holzdielen und Parkette in Premiumqualität.

Unsere Idee

Wir entwickelten den Claim „Echtholz mit Charakter“ und bauten darauf die cross-mediale Kampagne „Echte Echtholztypen“ auf. Neben diversen Produkten des Unternehmens repräsentierten einzelne Mitarbeiter als individuelle Botschafter und Models die Leistung des Unternehmens und fragen: „Welcher Echtholz-Typ sind Sie?“ Die ESCO Echtholz-Typen vermitteln authentisch die Individualität der Beratung, die hohe Fachmannschaft und die Servicequalität, die jeden ESCO Boden zu einem lebenslangen Begleiter machen. Die Steigerung des Verkehrswerts einer Immobilie mit einer ESCO Bodenlösung wird ebenfalls konnotiert.

Ergebnis

Clever, handwerklich sauber, vertrauenswürdig: Ein Parkett, auf dem Federstein sich souverän bewegt. Über eine Großflächenkampagne und eine breit angelegte Postwurf-Aktion an nach Zielgruppen differenziert selektionierte Haushalte führten wir Interessenten auf eine Aktions-Landingpage. Hier erfolgte die eigentliche Ansprache mit einem Quiz, bei dem der User unterhaltsam ermitteln konnte, welcher „Echtholz-Typ“ er ist. Zwei aufeinanderfolgende, attraktive Events im ESCO Showroom konnten gebucht werden und führten rund 1.200 neue Kontakte zu ESCO, von denen rund 32 % innerhalb eines Jahres nach der Aktion zu zufriedenen ESCO Kunden wurden.